New Business Developer gezocht?
New Business Developer gezocht?
Een New Business Developer is de jager van het salesteam. Hij of zij opent nieuwe markten, benadert prospects die het bedrijf nog niet kennen en zet de eerste stap in een relatie die later omzet oplevert. Dit is de meest uitdagende kant van sales: beginnen bij nul, omgaan met afwijzing en toch resultaat boeken. Het profiel is zeldzaam en gewild.
Starspace Recruitment helpt jou snel de juiste kandidaat te vinden.
De jager versus de boer in sales.
In sales wordt vaak onderscheid gemaakt tussen jagers en boeren. De New Business Developer is de jager: gericht op het binnenhalen van compleet nieuwe klanten via koude acquisitie en het openen van nieuwe markten. Dit staat tegenover de boer, zoals een accountmanager, die bestaande relaties cultiveert en laat groeien. Deze twee profielen vragen om fundamenteel verschillende persoonlijkheden. De jager haalt energie uit het binnenhalen van iets nieuws en laat zich niet ontmoedigen door afwijzing. De boer haalt voldoening uit het opbouwen van duurzame relaties. Wie een New Business Developer zoekt, zoekt nadrukkelijk een jager.
Omgaan met afwijzing en doorzetten.
New business development betekent veel afwijzing. De meeste koude benaderingen leiden niet tot een deal, en een New Business Developer moet die afwijzingen kunnen incasseren zonder zijn motivatie te verliezen. Veerkracht, doorzettingsvermogen en optimisme zijn daarom essentiële eigenschappen voor dit profiel. Wij screenen kandidaten nadrukkelijk op deze mentale weerbaarheid. Iemand die afhaakt na een paar afwijzingen presteert niet in deze rol, hoe goed zijn verkoopvaardigheden op papier ook zijn. Daarnaast vraagt new business om creativiteit. De beste developers vinden nieuwe ingangen bij prospects, bedenken originele manieren om in gesprek te komen en weten zich te onderscheiden in een markt waarin iedereen om aandacht vecht. Een standaardbenadering werkt zelden; wie opvalt, wint. Wij zoeken kandidaten die niet alleen volhouden, maar ook slim en inventief te werk gaan bij het openen van nieuwe deuren.
Waarom new business developers zo schaars zijn.
Echte jagers zijn zeldzaam. De meeste verkopers geven na verloop van tijd de voorkeur aan het comfortabelere werk van relatiebeheer boven de constante druk van koude acquisitie. New Business Developers die het volhouden en structureel presteren, zijn daardoor extra gewild en worden goed beloond. Ze worden vaak intern doorgeschoven naar een Sales Manager-rol, wat de beschikbare pool verder verkleint.
Hoe Starspace Recruitment new business developers werft.
Via gerichte campagnes op sociale media bereiken wij New Business Developers in jouw regio, ook als ze momenteel niet actief zoeken. We screenen op acquisitie-ervaring, veerkracht, resultaatgerichtheid en beschikbaarheid.
Wij starten binnen 48 uur. Eén vast tarief, minimaal 10 sollicitanten binnen vier weken, resultaatgarantie.
Neem contact op via het formulier of bel ons op 070 209 2500. Bekijk ook onze sales specialismen voor een overzicht van alle functies waarvoor wij werven.
